公司自从营业以来，进行得相对不错，大家各司其职，配合得可以，虽然也数次遇到过难题，但是最终都迎刃而解了。况且当初公司开立的时候，处于本土咨询行业火热发展的时候，拿下一个客户花不了太多的心思，只要关系做好，你的服务产品不错，基本上都能搞定一个项目，如果后期再维护好客户关系，那么基本上后面再有项目还是会继续合作，所以这几年总体来说，发展得相对顺利，而顾明远和南怀青也趁机赚到了第一桶金，靠着它实现在在海城的初步立足。

然而，公司成立几年以来，咨询行业渐渐地从一片蓝海发展到一片红海。这其中最大的原因就是各家公司的不断分裂，而这不断分裂的根本原因自然是经济利益。简单来说，大家都是为了赚钱。例如，你在一家咨询公司是一名出色的销售员，所以你的手中掌握着众多的客户咨源，你为公司创造了巨大的经济利益，这个时候，人人都会滋生出优越感，认为这些项目如果自己来做，那么自己得到的就不仅仅是那点工资和提成，而是全部的收益。

人心都是浮躁的，而且中国人的心态通常都是如此。有个故事讲得也很透彻，说如果一个中国人开了家加油站赚到了钱，那么这周围马上会诞生无数的加油站，最终的结果就是打价格战，然后互相逼死对方。而人家犹太人，如果附近开了一家加油站，那么可能附近就会开出便利店，客栈，餐厅等等，这样的结果就是大家都因为而获利，大家都有的赚。

其实这一段时间以来，几位合伙人的思想已经有了动摇。顾明远和南怀青本来就是夫妻关系，这夫妻关系自然是紧密无比的，无可比拟的。相信几位合伙人心中一直心怀芥蒂，或者说是防备心理。而即便是三位合伙人之间，他们也是各有各的想法，互相猜测互相怀疑。说到底，还是人心太复杂，总觉得对方得到的多了，自己得到的少了，从来没有考虑过，这些工作真正的达成是一个团队合作的结果，无论哪个环节不到位，事情都不可能做成。而现在的他们，就处于这种为了利益而各怀心事的阶段。

”程老师，陈老师，坐。“南怀青指着面前的椅子说道。

”坐坐坐。“一旁的顾明远也附和道。

夫妻二人创立的公司，平日里最大的问题在于，到底谁掌握事情的话语权。虽然平日里的南怀青是相对强势的，在家里也是如此，性格上的强势成分让她总喜欢掌握一切。但是南怀青算是拎得清之人，她在公司尽量表现得偏弱势一些，平时公司的管理事宜基本上都是交给顾明远在做，她给予他足够的空间，足够的尊重，而自己只负责销售方面的部分事宜，否则如果两个人都无法达成一致，那么公司如何经营开展呢？最终全变成了内耗。但是今天，南怀青就这个项目来说，掌握了主动权。

”程老师，陈老师，我今天刚从泉城回来，我把客户的反馈和两位说说。“南怀青说道。

”南老师，客户现在是什么意见？“其中的一位程老师说道。

”您也知道，当初咱们在签订合同的时候，是有指标要求的，现在项目结束了，才完全了半数的指标，客户自然是不满的。“南怀青说道。

”南老师，你先听我说一下。“ 一直没说话的陈老师说道。

”您说。“南怀青说道。

”这个指标啊，当初你们定的过于大了，还是没有做好充分的了解，没有对企业进行足够的了解，有点盲目，以为别人可以完成，他们就可以完成。这完成业绩指标，跟企业的领导有很大关系。你就说我们提出的营销宣传费用吧，他们不愿意去支出这部分费用；我们要求的配备更多的销售力量，他们也不提供支持，这什么都不配合，怎么完成指标？咱们就是有天大的本事也很难完成啊。“陈老师越说越激动，一激动手就开始拍桌子了，好像桌子拍得响怒气便可以发出来一般。

”是，陈老师您冷静一下，咱们别带着情绪谈事情。“南怀青试图去安抚他。

”我这是就事论事，我这可不是情绪，我哪里有情绪了？“陈老师似乎非常不满意南怀青的这句无心之谈，好像这话一说就是在质疑他的能力似的。

南怀青惭了一下，内心是有点不悦的，毕竟这位陈老师就是在带着情绪说话的。但是这样沟通显然行不通，于是南怀青脸上马上堆起笑来，以此来缓解尴尬。

”陈老师，您误会我了，我当然也知道一个项目需要企业的全面配合。这些我已经跟客户沟通过了，但是谁叫人家是甲方呢？客户认为责任并不在他们身上，责任全在我们这里，所以现在咱们得找出解决问题的办法来，看看下一步到底如何走。“南怀青说道。

”那南老师你说应当怎么办？“陈老师一边说一边白了她一眼，显然是更不高兴了。

”咱这不是在商量吗？这不就是今天开这个会的目的吗？“南怀青继续堆着笑答道。

两位老师不再说话，表情都不是那么愉悦。南怀青看了看这状态，又气又恼又觉得有点好笑。她想笑的原因在于，人啊，人的劣根性啊，什么时候也无法改变。两位老师是觉得自己的才能受到了轻视侮辱。可能每个人都是自视甚高吧，受到一点否定就不痛快。熟不知其实一个人的本领也不过如此，能大得过天去？

”这样，两位老师，我想咱们还是再给客户追加些时间，烦请两老师再调整调整方案，无论如何，咱们把这个业绩指标给完成，只要完成了这个指标，我相信客户也没啥可说的，那尾款肯定老老实实地打过来了……”南怀青正说着，还没说完呢，程老师插话了。

”南老师，这尾款打不打不是你们这营销人员的事儿吗？客户不打款，说明你们这客户关系维护得不到位，饭没吃饱，酒没喝够。“程老师的表情也是不满与不屑。

”您看程老师说的，虽然说这客户关系维护相当重要，但是产品若达不到客户的满意度，才是真正影响合作关系的重要因素是不是？“南怀青的脸上还挂着笑容，其实她有点挂不住了，但为了不影响合伙人之间的关系，她还是强装笑脸。

一旁的顾明远一直没说话，他一直觉得在公司里，如果他和南怀青站在一起说话，就有点像一家人联合起来对抗外人的感觉，显得公司不正式，不正规。然而，创业型的公司最紧密的关系仍然是夫妻关系，如若想发展壮大，那是另外再谈的事儿。

但是这个时候，顾明远明显得感觉到气氛有点不太对了。事实上，最重要的原因是，他早已感觉到了他和三位合伙人之间微妙关系正在走向负面，归根到底，还是利益的分配问题。在所有的关系中，能够引起矛盾的，不外乎是利益。因为每个人都觉得自己事情做的多，而得到的少。但是，如果每个人都这么想，这是不是最矛盾的地方？说到底还是人性的贪婪吧。

”程老师，陈老师，我来说两句啊。咱们这个项目当初也是费尽心思拿下来的，你说这饭呢也吃了不少，酒呢也喝过多次。你要说这维护客户关系呢，咱们能做的都做了。但是两位老师应当也明白，产品是根本。完不成客户的业绩指标，即便这次客户碍于情面把款项全部支付了，那么后面也没有再合作的机会了。这话我说的没错吧？“顾明远一边说一边看看两位老师，两个人都面无表情，很不情愿地同意此观点的样子。

”所以说呢，我想咱们不能因小失大。不能捡了芝麻丢了西瓜，为了长远的利益考虑，咱们还是再去给客户继续调整方案，继续去落实。“顾明远说道。

”顾老师，不是我们不同意，后面还有几个项目在进行，也不能光为了这家客户丢掉了别的客户啊。“程老师似妥协般地答道。

”有项目没错，但是时间可以调的啊，你看啊。“顾明远一边说一边拿出手机来，找出日历表，看上面做的记录，都是哪天哪天有什么项目安排的。一旁的南怀青看了看，心想，这家伙倒是对时间管理一直做得不错，什么日程行程都安排得清清楚楚明明白白的。

顾明远将手机拿到两位老师，详细地给他们重新安排了一下行程。很显然，顾明远已经提前做好了功课，不愧是顾明远，一直是心思缜密，南怀青默默地想着。

看完了顾明远安排的行程，两位老师不说话，一直不出声，好像有什么难言之隐似的。这个时候，心细如发的顾明远再次捕捉到了两位老师的信息，于是开口问道：两位老师是不是有什么困难？直接点说，是不是咱们当初定的指标太高了，很难达成？“