一个人默默在地床上躺了很久,思索了很久,斗争了很久,他最终还是回到现实中来,他是要跟柳依依结婚的,真真正正地结婚的。今天的柳依依又生气了,而刚刚的自己做出了什么事情,他开始后悔,开始自责,他不想改变他要跟柳依依结婚的这个事实。
想到刚才幸好及时醒悟,要不然,可能一切都将改写。当然,或许柳依依也不会知道,而自己呢?也还是按部就班地去结婚?不,不可以,我不能也不想欺骗任何人。他对自己说,这个世界上还有这样的男人是不是也挺值得珍惜的?
拿起手机给柳依依发了条信息,想让他明天再到自己的家里来,似乎这样就代表着一切都没有发生,代表着他的心里最重要的还是她。
”改天吧。“柳依依只这么简单地回复了一句,其它再无任何言语。
周海洋将手机放到了一边,他没有再试图去争取,可能他也明白这个时候不是最好的时候,于将手机扔到了一边,然后拉起被子,继续静静地躺在床上思索着。窗外起风了,吹得玻璃窗吱吱作响,好像又有雨下了起来,雨点打到玻璃上,他在这雨声中很快沉沉地睡去。
海城的梅雨季到来了,接连下了好几天的雨,闷热,潮湿,整个天空都是灰暗的,感觉整个城市都在哭泣,整座城市都失去了活力。所有的人们上班下班,似乎一切如往常,但每个有的脸上都愁容不展,失去了生活的力量似的。
南怀青刚刚从外地出差回到海城,一下高铁,便被这扑面而来的的闷热潮湿给包围了,在海城呆了这么多年,她依然没有适应这梅雨季,当然,可能没有一个人会喜欢这湿热的梅雨季的,湿热,粘腻,呼吸不畅,压抑,使你失去活着的那种激情与动力。
排队,打车。每个人都无精打采的样子。南怀青也是如此,这次去北方出差,是为了跟客户进行交涉一个项目的回款事宜。前段时间刚给客户做的一个项目,因为客户方对项目效果不满意,后续尾款客户表示不再支付。
项目是合伙人当中的另外两位咨询师共同完成的,当初给客户提供了项目的方案及项目报价,项目的两位咨询师到现场进行了详细的沟通,彼此都算满意。因为是初次合作,所以前期的准备工作做得是相当细致。包括项目开始前的前期调研,项目进行中的不断沟通,包括在人员的配备上也多加了几位助理进行现场的协调工作。本以为这一切会顺利进行,没想到最后的结果可谓是差强人意,这令客户方领导不太满意,以至于不想付尾款。
这次南怀青过去的目的就是跟客户进行交涉,但是交涉的结果并不令人满意,客户仍然是不想付尾款,除非他们将当是定的业绩指标全部完成。南怀青了解到了客户的需求后,很快就从客户处回到了海城。
这梅雨天打车的人排成了长长的队伍,差不多等了一个多小时,南怀青才终于打上了车,刚上了车,她便给顾明远发了条信息。
”在公司吗?“南怀青问道。
”在。“顾明远回复道。
”程老师和陈老师也都在吗?“南怀青又问道。
”他们不在,今天去拜访海城本地的客户去了,没说什么时候回来。“顾明远回复道。
”那你给他们联系一下,让他们晚上回来一趟,商量一下泉城客户的事情。“南怀青说。
”今天谈得不顺利?“顾明远问道。
”哪有那么简单的,人家客户强调了,确实咨询效果差强人意,现在要跟程老师和陈老师商量一下,看看到底如何处理,否则客户尾款不会回的。“南怀青发语音给顾明远。
”好。“顾明远回复道。
南怀青一路上都忧心忡忡,不知后续到底如何处理,估计客户的回款事宜难了,现在只能说是死马当活马医了,不管结果如何,总是要试一下。
一路上都在下雨,路上走得有些困难,比平时多花了一半的时间,才终于到达了公司。这车子刚刚靠边停下,南怀青便飞也似地跳下了车子,也没带伞,只飞速地跑到了办公楼的屋檐下。这雨大得,十几秒的工夫便让她全身湿了。
看看自己身上,她随便拍打了几下,便径直朝办公室走去,根本没有时间去关注衣服湿了没有,满心满脑的都是如何为客户解决问题。
南怀青大步流星在迈进了办公室,办公室里几位没出差的员工本来还在散漫地混日子,看到南怀青回来,立刻正襟危坐,生怕她这一脸的怒气会撒到自己的头上来。
虽然南怀青敏锐地观察到了这一点,观察到员工的工作作风普遍很差,完全没有为公司创造更大价值的追求,只是来混混日子,然后每个月可以到手几千块钱的工资,再加上有人给缴社保,混口饭吃而已,别谈理想,别想追求,大部分的人没有理想,没有追求,大部分的人都是行尸走肉。
南怀青没有说什么,她此刻心思不在这里。她径直走到了顾明远的办公室,没有敲门便推开了门,然后重重地关上了门。
顾明远几乎是被她吓了一跳,她一向动作粗放,做任何事情似乎都没办法悄无声息,总是能制造出一些声响来,好像只有这样才能证明她的存在似的。
”怎么了?看你这脸色不太对啊。“顾明远幽幽地说道。
”能对吗?“南怀青大声说道,接着拉过顾明明面前的椅子坐了下来,然后又四处看看,好像在找什么东西似的。
”你找什么?“顾明远不解地看着她问道。
”水,你这里有水吗?我先喝点水。“南怀青说道。
”来来来,先喝水。“顾明远一边说一边将自己的水杯递给了南怀青。
她接过水杯之后,大口地喝了起来,像饮牛似的,毫无优雅可言。
”你慢点喝,能不能优雅点,你在客户那里不会也如此吧?“顾明远笑着问道。
”我优雅不了,在你面前我还装呢?“南怀青一边说一边将杯子递给他,白了他一眼。
”这女人就得有点女人的样子。“顾明远的脸上堆起严肃的表情,显然他是真的想让南怀青优雅些,淑女些,真的得有点”女人的样子“.
“怎么?你现在嫌弃我不是女人了?我是不是女人你不清楚吗?“南怀青回怼道。
“我这么说不对吗?我们是天天在跟客户打交道的,你总得注重一下形象吧?要是不能在客户心中留下个好的印象,后面如何跟客户建立更深的联系呢?“顾明远试图解释。
”好好好,我不听你说那么多有的没的,首先呢,我在面对客户的时候自然有我的分寸,其次呢,我们每个人都有自己的风格,你是你,我是我,不要试图将我这种人变成你那种人,我也不会将你这种人变成我这种个,更何况,每个人都有自己的风格,而每种风格的人都会有人喜欢,找到合适的就可以了。“南怀青说道。
”好好好,你说啥都对。“顾明远无奈地摇了摇头。
”我们今天要讨论的不是这个问题,而是如何解决客户不回款的问题。他们两个人呢?你今天联系了吗?他们今天还回公司吗? ”南怀青问道。
”应该是回的,我刚才跟他们联系了,说跟客户谈好之后便回来。“顾明远说道。
”你说这个事情如何处理?如果客户真的不回款了,这个项目可就白搭工夫了,投入的人力,物力,等于全浪费了。“南怀青说道。
”等他们回来再说。我想还是让两位老师再调整一下策略,然后再去重新将这个项目追加点时间,看看能不能完成指标。“南怀青回答道。
”那等他们回来再说吧,估计他们不一定愿意。“顾明远说道。
”为什么不同意?“南怀青反问道。
”首先呢,我看这个项目没那么简单,即便是再花些时间去做也不一定完得成指标,第二,如果再继续去做,客户也不会再支付这多出来的时间的费用。“顾明远说道。
正说着话的工夫,办公室外面传来了声音,应当是两位合伙人回来了,南怀青立刻站了起来,走出了顾明远的办公室。
”两位老师好。“南怀青看到他俩之后说道。
”南老师回来了?去谈得怎么样?“其中的一位程老师问道。
”来,咱到会议室谈吧,还有陈老师,一起。“南怀青一边说一边指引二位朝会议室走去,经过顾明远的办公室的时候,她顺便叫上了顾明远。
公司最开始成立的时候便是以合伙人的模式进行的,主要合伙人也就五个人。顾明远和南怀青,还有面前的程老师,陈老师,另外还有一位李老师,李老师最近正在外地上项目,所以一直没有回来。而泉城这有客户的项目是由程老师和陈老师负责的。顾明远和南怀青主要负责营销,维护客户关系,另外三位合伙人主要负责项目的实施。